イベント広告は“誰に届けるか”が9割！SNS広告×リアル体験で来場の質を高める方法

はじめに｜“誰にでも届く広告”から“来てほしい人に届く設計”へ

「イベントの広告って、とりあえずたくさん見てもらえたら成功でしょ？」
たしかに、SNS広告は拡散力も高く、多くの人に届く便利な手法です。

しかし、“本当に来てほしい人に刺さる”広告設計ができていなければ、来場にはつながらないこともしばしば。
「広告費はかけたのに、結果も出ずなんとなくで終わってしまった」という声も少なくありません。

イベントの集客成功とは、「とにかくたくさんの人に届ける」だけでは不十分です。
“体験価値を感じてくれる人”に届き、“行きたい”と思ってもらう。
この循環が生まれてこそ、口コミ・リピート・ブランド好感度といった“その先の効果”につながります。

この記事では、リアル謎解きゲームをはじめとした体験型イベントを専門に企画・制作をしてきたハレガケの知見から、「SNS広告で“来場の質”を上げる方法」をご紹介します。
予算をかける以上、“本当に届けたい人”に響く広告と体験を設計することの重要性と、その具体的な方法を、できるだけわかりやすく解説します。

SNS広告は“体験訴求”に最適。媒体・フォーマットの選び方がカギ

SNS広告の魅力は、ビジュアルやストーリー性を活かして、体験価値を直感的に伝えられる点にあります。
とくに「体験型イベント」や「リアル謎解きゲーム」のように、“その場に行ってこそ楽しめる”イベントでは、その世界観や没入感をどう伝えるかが集客成功の分かれ道になります。

媒体ごとの特徴を理解して、ターゲットに合わせた出稿戦略を立てることが重要です。

例：体験訴求に向いている媒体と特徴

媒体選びの段階から「どんな層に、どんな気持ちを届けたいか」を考えることが、来場の質を高める第一歩です。

広告コピーは“感情のスイッチ”を押すことが大事

広告の文章(コピー)は、たった一言で見る人の感情を動かす力を持っています。
特にイベントの場合、「行ってみたい」と思わせるには、以下のような心理トリガーを押さえることが大切です。

＜よく使われる3つの心理トリガー＞
・FOMO(見逃すことへの恐怖)：「今だけ」「限定○日」「1日○名限定」など、参加しないことに不安を抱かせる要素。
・共感：「普段こんな疲れを感じていませんか？」「気軽にリフレッシュしたい人に」など、ターゲットの心情に寄り添った問いかけ。
・物語性：「あなたの知らない日比谷の一日が、今始まる」「不思議なキャラクターと一緒に街を冒険しよう」など、広告を“入り口の物語”にする仕掛け。

たとえばハレガケでは、参加者が主人公となって物語のキャラクターと一緒に冒険したり、体験したりする設計が多いため、「世界観が伝わるような」「参加者を物語へ誘うような」広告メッセージを意識して設計しています。